Par Jocelyne F. Lafrenière

Derrière le succès de l'entreprise se cache l’inspiration, la créativité, la stratégie, l’action, la discipline, l’engagement, le travail d'équipe et le suivi. Il est essentiel pour une nouvelle entreprise de commencer son parcours vers la réussite par la conception d'un plan d'affaires réfléchi, étayé sur une période d'un an. En tant que nouvel entrepreneur, vous devez définir dans votre plan d'affaires de démarrage la nature de l’entreprise, ce qu'elle a accompli à ce jour, où elle s’en va, et comment elle atteindra ses buts.

Un plan d'affaires de démarrage a  tout au plus de 20 pages et fournit une vue claire de l'entreprise : la structure d'entreprise, la spécialisation industrielle et les offres de produits ou services, l’environnement opérationnel, les canaux de distribution, les opportunités de croissance, l’orientation stratégique et les états financiers pro forma. Dérivé des stratégies et des plans tactiques, un résumé d'une page des investissements prévus permet aux investisseurs de comprendre l'objectif du financement en capital requis. Une vue d'ensemble des stratégies marketing résume l'approche de commercialisation gagnante. Le plan est complété avec d'autres informations utiles visant à aider les investisseurs à prendre des décisions éclairées. Vous pouvez considérer mentionner le taux de rendement prévu, les garanties, les risques et les mesures d'atténuation, et les pratiques de surveillance prévues.

Voici un bref sommaire des informations à divulguer dans votre plan d’affaires :

En quoi consiste votre entreprise

•  Vision, mission, buts et valeurs
•  Nom de l’entreprise et antécédents, structure d’affaires (corporation, partenariat, propriétaire unique), location de l’entreprise, et location des produits (en ligne, magasin physique)
•  Industries, offres de produits ou services, environnement opérationnel (détail, grossiste, service, manufacturier, saisonnier, et législation)
•  Structure organisationnelle (divisions, unités, départements), propriétaires, rôles, et responsabilités des intervenant clés et leurs habiletés
•  Canaux de distribution (vente directe, commerce au détail, distributeur, manufacturier d’équipement) et équipe de vente (vendeurs, distributeurs, représentants, courtiers, publipostage direct)

Ce qu’elle a accompli à ce jour

•  Opportunités de croissance, part du marché, établissement des prix et avantages compétitifs
•  Accomplissements à ce jour, analyse de marché, brevets, prototypes, installations, approche de commercialisation, ventes, et clients et fournisseurs courants

Dans quelle direction elle se dirige

•  Buts stratégiques orientés vers des résultats, objectifs stratégiques à moyen terme, stratégies et plans tactiques

Comment elle atteindra sa destination

•  Une page sommaire des investissements prévus (ressources humaines, marketing, inventaire, technologie, installation, équipement, développement des produits), et impact des améliorations
•     Structure courante du capital, besoins de financement, et taux de rendement prévu
•     Une page sommaire de l’approche marketing et de vente (promotion et publicité)
•     États financiers pro-forma, états de la trésorerie, et hypothèses

Avec cette information en tête, vous êtes maintenant prêt à élaborer un plan d’affaires de démarrage gagnant. Soyez confiants et dites-vous, « Je suis un penseur stratégique, et avec une vision claire, une stratégie bien réfléchie, et du suivi régulier, je me dirige vers le succès. »